こんにちは！ネットビジネスカフェのぎーさんです(^^*)
はじめは私もそうでしたが、コツコツやってきたネットショップが1年半でやっと月商20万円を毎月超えるようになってきました。
継続して、毎月…ってところが良いですよね♪
- どうしたらお客様に求められるようになるか？
- どうしたら一人でもショップが成立するか？
- どうしたら効率よく稼げるか？？
これらをまとめて叶えることができました。
もちろん広告とかSEOとかいろいろ「何の手法を行っていくか」で試行錯誤してきていますが、そもそもその手法を決める時に、物凄く大切だった良かったことをまとめます。
素人だけど稼ぎたい。でも安売りは嫌だ。という方は、避けて通れないポイントだと思うので、同じ方はよければ参考にしてください。
① 自分が「最大の当事者だった」商品をコンセプトに選んだ
私はネットショップをするにあたって
とずっと思っていました。
いつでもどこでも商品が買える時代、「誰でも、どこでも買える商品」だけでは絶対に価格競争に巻き込まれます。私はこれがずっと嫌だと思っていて、どうしたら天才でも奇才でもない私が、自分だからできることを提供できるのか？？？
ここを決めるだけで、実は4年以上のモラトリアム期間があります…(笑)
マーケティングスキルのない人が、ゼロからまともにプロパー価格できちんと戦うためには、かつて最大の当事者だった経験から商品を選ぶのが必須と考えます。
ずばり、自分のコンプレックス・劣等感・不満を解消してくれた何か、解放してくれた何かです。
これなら、マーケティングスキルがなくてもリアルに困っている人や悩みをどうにか解決したい人の気持ちが、誰よりも分かると言えるはずです。
例えば薬局に売っている「つけまつげ」。
まつエクもそうですが、まつげを長く見せたいの理由はざっくりと「自分を可愛く見せたい」とか「まつげが短いことに劣等感をかんじている」などがあります。
さらに掘り下げて、その理由には「あの人に可愛く見られたいから可愛くなりたい」「彼氏がほしいから可愛くなりたい」「顔に対して悪口を言われた経験がある」など、認められたい・劣等感を解決したいと言った欲求があります。
どんな商品も、ただ置かれているよりこれを得られると何が変わるのかがアピールされている方が使いたくなります。
これは美容商品だけじゃなくて商品なら何でも当てはまります。
私のように元々センスゼロ・凡人だけどこれから始めたい！という人は、どうやったらネットショップで稼げるんだろう～？？を漠然と考え漠然と商品を探す前に、自分の悩みが解消された・乗り越えたエピソードや経験を掘り出してそこに付随したものをリストアップすることにしっかり時間をかけるのがおすすめです。
そのコンセプトから紐づく商品を売ることにした方が後々くじけにくくなりますよ。
② 他人のスキルに投資する
無料でなんでも欲しがる貧乏性から卒業する
もちろんそれぞれを実践するために、他にはAmazonに月額5000円払ったり、10万円単位で中国から仕入れてみたり。サイト作成にはじめ6万使ったり。
一人暮らしですが、勉強代にはこんな感じで普段から投資してきました。
私はWebデザイン経験はありますが売るスキルが皆無だったからです。
何かをはじめるとき、できるだけお金を使いたくない・無料で何でも情報を得ようとする人がいます。ですが、誰かが無料で提供している情報というのは、どこまでいっても無料で提供できる範囲でしかない情報ということを肝に銘じてください。
本当に本気で稼ぐつもりだったら、そのままの感覚じゃダメって事です。
もっと自分の作業できるレベルで、具体的に、何をどうするのか？？まで知りたければ、当然きちんと対価を支払わないと教えてもらえません。
すごいね、そんなにお金があって。
…と勘違いされたら困るので補足ですが、私が上に書いたことを始めた当時は一人暮らしのOLでしたし、月給手取りは良かった時でも22万円。ですが一人暮らしなので貯金なんてほとんどできず、ぶっちゃけ1ヶ月分の給料位しかありませんでした。
お金は借りたくないけど、どうしても現状を変えたかった私は、物販以外にもアフィリエイトを教えてもらったりして別で資金を作りにいきました。
メルカリで稼いだお金も使いました。
お金がないから、やらない
という選択をするなら、お金がないのレベルによって困難度は違いますけど、ほとんどの場合、単純に本気じゃないだけと私は思います。
投資するからには守破離の「守」を徹底する
勉強代に見合う結果が欲しければ、まず最低限、買い取ったノウハウどおりに実践しながら勉強する気でいなければなりません。
投資したら絶対回収してやるって気持ちを持ちましょう。
相当あやしい詐欺商材に手を出していない限り、ノウハウは学んだ通りにやれば結果が現れるものです。
はじめの結果が出るまでは、守破離の守を徹底しましょう。
Amazonは結果的にいまはやっていませんが、その時に教えてもらった商品の探し方ノウハウなどは今のショップで利用しています。やる気のある人にとってなら、何事も無駄金にならないということです。
まとめ
読んでいてそんなの当たり前でしょって思える人は、大丈夫だと思います。
そうではなく漠然と悩んでいるとしたら、、まずは自分が心底こういう問題に取り組みたい！って思える問題を洗い出して商品の方向を決めることと、ネットショップの販売にまつわる勉強代をつくること、この2つはセンスと知識がゼロスタートの私でも売ることができている理由だと思います。
1つ目は正直めっちゃ時間かかりましたが、自分の心にもしっくりくる揺るがないコンセプトは、その後の商品選び・セールスの方向などに直結するものです。
