こんにちは！ネットビジネスカフェのぎーさんです(^^*)
今回は…ちょっと個人的な活動のことを書きたいと思います。
「副業」に関わりゼロではないので、ネットショップで自分の商品を売りたい人は、時間があれば読んでみて下さいね。
ゼロイチの2021年6月
今年の2月から個人ネットショップの運用を始めまして、いや、もともと去年から存在はしていたのですが・・・集客を見据えた活動はほとんどしてこなかったので、しばらくはただ存在してるだけの存在でした。笑
今まだ39商品しか掲載していないのですが、ずっと売上ゼロだった管理画面に、やっと今月から売上4万円くらいがやっと上がってくるようになりました♪*.。
しかも・・・
そのうち1人のお客様はなんと、すでに今月中に3回、購入してくださったのです・・・。
本当はまとめ買いの方がお得なのですが・・・きっと試しに購入してから、商品の様子を見て、よしもう一個いってみよう、と購入してくださったのだと思います。
この様子を見てて私、この人のために集客してきたって思いました。
きちんと届けたい人に届いたと分かった、感動体験でした。。。
たった一人のお客様のための発信が繋がった
今月は正直、初売りしたらマルと考えていこうと考えていたので、着地売上がいくらだったとしても一旦OK。
ただ、ここから上げていこうとすると、明らかに商品ラインナップが少ないので・・・熟考の末まとめ発注しました。
ネットショップは、100商品で中級の品揃えと言われます。
ただ私も個人経営のショップなので、できるだけ商品数は少ない中で回したいという想いも。
なので、商品数の豊富さや金額で勝負せず（そういうのは大手企業に勝てないので）、具体的にどんな人の悩みを解消して、どう使ってもらいたいのかをブログで集客するようにしました。（このブログではないです）
その結果、共感いただいた方がリピーターになってくださいました。
届けたい人の期待に応えたら売れる
今月、気付いたことは
ライバル店舗でも良く売れてるデザインをリサーチして仕入れた商品よりも、私が提案できるとイメージできて仕入れ時間をかけた商品から売れていったこと。
これ個人的にとても嬉しかったです（T_T）
心を込めて作ったページは、ちゃんと伝わるんですね・・・。
売れてる商品って、悪く言ったらどこでも購入できるとも言えちゃいます。どこでも購入できる商品を売る場合は、検索したらすぐ見つかるように露出できるか、価格で勝負できるか、が鍵になってきます。
でも、ブランドコンセプトに沿ったお客様は「いま流行ってるから」という短絡的理由だけでは、商品を購入しないことが分かりました。
というか、私もそういう書き方をしているからだと振り返ると思いました。
ということは、自分でブランドを持ってネット販売したい人は、ここブレたらダメですよね。
対価で何を提供したいかが明確ならブレない
例えば、ただ単に「とにかく月商100万店舗にしたい」だけだと、売れてる商品を売る方が得策かもしれないのですが
私みたいに自ブランドを売る際は、払っていただく対価でそのお客様が何を得られるのか、を売る側が普段からよく考えて商品選び・運営・集客することが重要だと思いました。
それが明確なら、商品選びや打ち出しもブレないなと。
これが途中から「とにかくなんでもいいから売りたい」に変わると一気に商品ラインナップとか打ち出しがバラバラに。
まず集客を優先する尊さを知った
そして、今回のゼロイチ成功要因はとにかく、コンセプトに沿った商品でも商品ページよりも、見てほしい人への集客の入口をちゃんと作れたことです。
誰でも良かったら、正直ヤフーショッピングとかAmazonで売ること考えてもいいんですけど、、
それだと、私が個人的につまらないんですよね。
オリジナル感がないので。
ただオリジナル店舗はどこも集客の確立が最初の課題。
まず見てくれる人がいる状態になってからがスタートです。
だからこそ今回、ブログってすごいんだなと、自社ネットショップが動き出してやっと思った話でした。
ここまで書いといて、私のネットショップ紹介せんのかいって感じですが・・・もうちょっとキレイにしたら、ご紹介させていただきます(^^)
