こんにちは！ネットビジネスカフェのぎーさんです(^^*)
コロナ渦になってから、ますます「ネットショップで売上を立てたい！」という需要は高まり続け、BASEやSTORESなど、無料でお店を開けるツールもますます人気が高まっていますよね。
ただ、これらのツールによって一昔前よりもお店を開くことは本当に簡単になりましたが、売ることは同じくらいに簡単ではありません。
なんて経験も、BASEで出されていたら経験があるのではないでしょうか？？
そこでこの記事では、BASEで商品が売れない原因を、集客面、商品面それぞれで見ていき、何からどうしたら良いのかを掘っていきます！
BASEの集客は自分がやる仕事である
BASEは、出したら勝手に商品を購入してくれるほどには、まだアプリユーザーからの購入はほとんど期待できません。
リサーチ済み商品であっても、出しただけで売れることを期待して売るなら、楽天・Amazon・ヤフーなどのモール出店。そしてフリマアプリが向いています。
それは、このサイトを経由して商品を購入するとメリットがある会員さんが多いからです。楽天やヤフーはお買い物で使えるポイントやクーポンが豊富にありますし、アマゾンはプライム会員ならFBA倉庫から発送し翌日に商品が届いたりポイントが溜まったり、メルカリも売上をポイントにでき、売り買いしたいターゲット層の心をうまく掴んでいるので、そこでお買い物している人がすでにいっぱいいるのです。
それに比べて、BASEをはじめSTORES、メイクショップ といった自社サイトは、集客方法を自分が模索しなければ売れません。
モールやフリマアプリといった後ろ盾がないので、まず欲しいものを検索したときに見つかるところに自分がいないと、お客様の購入候補にすら入ることができません＞＜
広告・ブログ・SNSは試しているかどうか
自力で集客する手段には、
大きくざっくり分けると
広告掲載・ブログ・SNS
の3つがあります。
この中で初心者へ個人的にお勧めできる順番は
ブログ→SNS→広告掲載 です。
ブログは、サーバー代が月1000円はかかりますが、SEOを意識して記事を書き続けるだけで、私はBASEから月間4万円くらいが売上で上がってくるようになったので、投資回収が簡単にできました。ブログで稼いだことがなかった私でも、です。
それに、一時的ではなく継続的に閲覧されるというメリットからもブログはおすすめします。
広告掲載は初心者の私でやってみたことがありますが、Google広告はアクセスが取れただけで、売れなくてもあっという間にお金がなくなりました（T_T）
そのため、知識が少ないまま実践するのは不向き。せめて勉強してから挑戦したほうがいい方法でしたw
商品選びが適当ではないかどうか
「なんとなく売れそう」
という根拠だけで売れてたら、こんなに苦労しませんよね(T_T)
お店としてのブランディングがまだ成立していない店舗では
センスだけで選ぶのでは・・NG。
まずは「欲しい人が多い商品」をリサーチ。売れる商品を売る経験値を増やすと、のちのち自分の感覚で選んでも「売れやすい商品」を意識して商品選びができるようになってきます。
需要のある商品をリサーチするために
じゃあリサーチってどうやってするの？？？
ってことなんですが、BASEは売れてる商品をみようと思えばみれますが、ちょっと見にくいので、ざっと見るなら楽天ランキングやAmazonランキングを日常的に見ていると、季節関係なく売れてる商品や、いまだから売れてる商品が何かが何となくわかってきます。
実はリサーチはちょっとスキルの必要な作業なんですが、、本当にゼロから学ぶなら、売れてるものをよくチェックするところから始めるのがおすすめです。
BASEで売るなら集客が必須。しないならフリマアプリかモールを検討しよう
BASEで売るなら、商品を見直す前に、まず集客。
ページや商品の見直しは、閲覧数が増えてから考える悩み事でいいです。
そのため、自力で売るなら集客を実践してから商品の見直し。と考えてしばらく集客のことを考えて見ましょう。
もし「集客に頭を悩ませたり、かける時間が取れる気がしない・・・」
という場合、思い切って出す場所の見直しを検討しても良いです。
BASEで売れなくても、メルカリでは捌けるものもたくさんあります。
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